Ouvrir la Suisse alémanique pour un acteur indépendant de la performance énergétique : un poste de pionnier, avec un vrai terrain à construire.
Pour le compte de notre client, une entreprise suisse spécialisée dans les solutions énergétiques, eneo recherche un·e Business Developer Suisse alémanique.
Depuis plusieurs années, notre client accompagne particuliers, propriétaires immobiliers, exploitations agricoles et PME dans l'optimisation de leurs installations énergétiques. Son approche est globale : analyse de l'existant, conseil dans le choix des solutions, accompagnement des projets et suivi continu de la performance.
Ses domaines d'intervention :
- Énergies renouvelables : photovoltaïque, pompes à chaleur, solutions hybrides.
- Stockage et gestion de l'énergie : batteries, autoconsommation, optimisation des flux.
- Efficacité énergétique : analyse des consommations, détection des pertes, optimisation des installations.
- Monitoring et pilotage : surveillance à distance, analyse des performances, optimisation automatique.
- Conseil énergétique : études de faisabilité, calcul du retour sur investissement, recherche de subventions, aide au choix des installateurs.
Sa force : un positionnement indépendant des fabricants. Chaque recommandation part du besoin du client et vise la performance économique et énergétique sur le long terme, pas la vente d'un produit.
Ihre Aufgaben
Notre client a fait ses preuves en Suisse romande et ouvre aujourd'hui le marché alémanique. Vous en êtes le premier ambassadeur : vous construisez la présence commerciale de zéro, posez les bases d'un portefeuille durable et faites remonter ce que le terrain dit du marché. C'est un rôle de développeur « chasseur », avec une forte autonomie et un accès direct à la direction.
Développement du marché
- Analyser le marché alémanique : cibles prioritaires, cantons, concurrence, programmes de subventions cantonaux.
- Prospecter et convertir de nouveaux clients : propriétaires immobiliers, gérances, PME, exploitations agricoles.
- Construire un réseau de prescripteurs : installateurs, bureaux d'ingénieurs CVCS, architectes, régies, associations agricoles et professionnelles.
Vente conseil
- Comprendre les installations et les enjeux de chaque client, puis qualifier les besoins.
- Présenter des solutions argumentées (performance, retour sur investissement, subventions), en lien avec les équipes techniques.
- Mener les négociations jusqu'à la signature et assurer le suivi de la relation.
Pilotage et visibilité
- Tenir le pipeline à jour dans le CRM et rendre compte de l'activité à la direction.
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et réseaux professionnels en Suisse alémanique.
- Contribuer à adapter l'offre et la communication aux spécificités du marché alémanique.
Ihre Kompetenzen
- Expérience confirmée en développement commercial B2B / B2C dans l'énergie, le bâtiment, la technique du bâtiment (CVCS) ou un secteur technique proche.
- Culture technique suffisante pour dialoguer avec des installateurs et des ingénieurs : photovoltaïque, pompes à chaleur, stockage, efficacité énergétique.
- Allemand de langue maternelle ou niveau C1/C2, aisance en suisse-allemand ; bonne maîtrise du français pour travailler avec le siège.
- Réseau ou bonne connaissance du tissu économique alémanique (immobilier, PME, agriculture, installateurs).
- Permis de conduire et mobilité sur l'ensemble de la Suisse alémanique.
Ihre Vorteile
- Un rôle de pionnier : l'ouverture d'un marché, avec un impact direct et visible sur la croissance de l'entreprise.
- Une offre crédible et différenciante grâce à l'indépendance vis-à-vis des fabricants.
- L'appui d'équipes techniques expérimentées et un lien direct avec la direction.
- Un métier qui contribue concrètement à la transition énergétique.